曝宝马汽车宣布涨价后效果明显 真就“买涨不买跌”?
【CNMO科技消息】近日,宝马汽车宣布调整其在华销售策略,一反常态地退出价格战,旗下多款车型开始涨价。相关消息冲上热搜,引发广泛关注。而近日,每人Auto报道称,涨价消息公布后,北京某宝马门店看车人数明显变多,约500多平方米的场地,按照不同车型系列分出4个顾客接待区,每个区域都至少有2组客户。
宝马销售团队将此现象归结为“买涨不买跌”的心理效应。在涨价消息传出之前,销售人员便开始积极向潜在买家传达这一信息,敦促他们抓住最后的时机下单,以免错失现有价格优势。随着宝马涨价成为社会热点,吸引了更多好奇的消费者前来探店。
然而,这种热闹场面是否可持续,成为销售人员心中的一大疑虑。他们担心,眼前的热闹只是短期现象,一旦涨价效应消退,店内的人流可能会大幅减少。尤其对于那些经历过宝马大幅降价时期的顾客,如果短期内没有迫切的用车需求,很可能会选择继续观望,期待未来价格的波动。
在价格波动的市场环境中,稳定的定价策略曾经是销售人员心中的理想状态。彼时,行业竞争有序,销售人员的月度业绩目标清晰可见,收入预期稳定。如今,随着市场风向的骤变,无论是宝马还是其他豪华品牌,都在探索如何在瞬息万变的市场中找到平衡点,既要应对消费者心理的微妙变化,又要维护品牌形象和利润空间。
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