老匡:一条视频1500w播放+卖货30万,视频号中老年赛道,15条实战经验分享!
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关注老匡的兄弟都知道,哥们下半年要转型,将匡扶会社群升级到“生意圈”,拉一帮好兄弟一起看项目、做项目、投项目,所以最近就一直在外面跑,看项目。
前天,老匡到匡扶会会员@旺小哥公司,他们搞“视频号中老年赛道短视频带货”做的还不错,他合伙人韩总带队跑出了不少单条视频播放量破千万,纯橱窗带货几十万的数据,如图。
老匡让同事把我们那天下午的聊天,整理了一下,分享给大家,都是有价值的信息,供各位小老板们借鉴、参考。
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2024非要创业,推荐视频号中老年短视频带货
为什么?
1、人口老龄化越来越严重,是大势所趋。
2、不像年轻人,整天被车贷、房贷、奶粉钱压的喘不过气,都不舍得花钱。中老年群体不存在这些问题,房子早就有了,子女也独立了,没有生存压力。
他们有钱有闲,对价格也不敏感,没有比价的习惯,消费毫不犹豫,大多数时候纯粹为“喜好”买单,无所谓的,这个月钱没花完,下个月退休金又到账了。
3、一个很重要的数据是,中老年是视频号最优质的客户,短视频带货退货率极低,仅3%-6%。
所以,相比年轻人,中老年客户更优质,更有消费意愿和能力,不像竞争激烈、日薄西山的直播带货,“视频号中老年短视频带货”做的人不多,是罕见向上走的朝阳产业,值得关注。
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做中老年生意,首选视频号,不要搞其它平台!
因为方便!
无论抖音、快手,分享链接都不能直接点开,你得换个软件APP才行,但是视频号就不用,分享过来直接点开看。
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视频号中老年赛道什么产品最好卖?
答案是养生品。
例如:姜制品、艾草制品、红糖制品,比如红糖姜茶、艾脐贴、五指毛桃、黄芪豆浆等。
为什么?因为人过中年,身体大不如前,年龄越大越担心身体出问题,怕得病受罪,怕吃药有毒。所以,养生就成了中老年人的头等大事。
这些产品都不用解释,这就是中国传统文化里药食同源的物件,你一提,客户都懂,这是每个中国人的记忆,不用教育市场。
价格呢,定20、30、40一盒很好卖,看起来不贵且复购快。
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搞视频号中老年人带货,做短视频,不要做直播!
因为直播板块规则变化比较快,门槛高,大多数人搞不定。短视频门槛低,学一下剪辑就能发视频卖货。
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短视频带货的流量密码是99%内容+1%产品
绝大多数人做短视频带货不赚钱,是因为整条视频都在讲产品、做广告,这样根本拿不到自然流量。
正确做法是一条视频99%的时长讲优质内容,最后在1%的时间里插播广告,引导下单。
举例:“我们拍的端午节视频,说今年端午是凉夏,雨水大又湿,所以阳火升腾的时候要去凉压湿,应时节呢,要冬吃萝卜,夏吃姜,老祖宗传下来一个古法配制的姜茶,你拿笔记下来,当然了,我橱窗里有配好的成品,你带回去,每天一杯。”
前面全是讲端午习俗,引导到饮食习惯,再引导到吃姜,最后3秒引导客户买姜茶,这个结构就是99%内容+1%产品。
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中老年客户出货量最大的时间段有2个
一个是晚上9点到11点的睡前,是他/她们的刷短视频时间,出货量大;另一个是凌晨4点到早上9点。因为老人觉少,睡觉时间一般是晚上11点到凌晨三四点,所以凌晨4点到早上9点,也是刷短视频时间,出货量大。
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作品要土!字幕要大!声音要大!
基于中老年用户接受信息习惯,他们记忆里的时尚就是土掉渣的大花袄,你的视频就得做的花花绿绿;他们认为的高档货,就得是古香古色的实木,你的视频就得做的传统古朴,不要用自己的审美去拍视频。
字幕大,声音大,大家都懂,不多说。
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带货之前先起号
7月之前,视频号带货不用起号。7月以后,新号直接带货,我们的整体违规率达到了80%,所以新号带货前,要养10天,每天坚持发内容型视频。
起号的目的是为了让平台认识我们,让平台知道我们的账号是在正常输出内容。不是让粉丝认识你,而是让平台认识你。
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用“奥特曼”起号,效果不错。
起号2个注意事项:1、发叔叔阿姨喜欢的短视频内容。如何判断他们喜欢哪些内容?很简单,打开家庭群,看看他们转发什么,起号阶段一模一样硬抄;2、发动画片,越幼稚越好,比如奥特曼,效果不错。为什么?因为孙子用爷爷奶奶的手机刷短视频,你们懂的。
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账号保持2+1或3+1结构
任何平台都不允许账号所发作品全是带货视频,所以我们需要发布一些纯内容作品,这个比例是2+1或3+1。即:发2-3条纯内容,再发一条带货内容,目的是降低账号违规率。
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作品违规了怎么办?
作品违规了,不要犹豫,删!
然后连续发布30条纯内容作品,避免因为连续的作品违规导致账号被限流。
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账号违规了怎么办?
账号限流,不要犹豫,删光所有带货视频,待账号解放,重复养号动作。
视频号有个叠加伤害机制:首先违规,限流7天;违规视频没删,平台会叠加伤害,限流30天;再来就是180天。
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用蚂蚁啃大象战术
短视频带货这个生意,上手很简单,但是磨网感,人开窍也是需要时间的,所以我们需要更多账号练手,这是积累经验的过程。拿一堆账号操作,剩下的交给时间,时间拉长,拿结果是必然的事。
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短视频流量一爆,马上开播
这个直播,和前面说的“直播带货”不一样。
一般情况下,如果带货短视频爆发,那么通过视频点击账号头像的比例可以达到1.5%。
这时候上播,客户就会点击头像,直接进入直播间,而我们只需要用简单的话术引导客户如何下单就可以了,例如“视频同款就在下方链接,秒拍秒付主播给力申请加急发货”。这种直播对主播的能力要求为0,照着词读就行。
我们统计过数据,带货短视频流量爆发后,开直播与不开直播的转化率最高相差40倍。
这就是前面说的,赚钱要养成晚睡早起熬通宵的好习惯。晚上9点到11点,这个时间段我们要时刻观察短视频流量,流量起来,马上开播。凌晨4点也要定个闹铃,看看带货视频有没有流量,有流量直接起来开播。
前面说了,这两个时间段是目标客户下单高峰期!
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原创新文案,才能拿到流量
原创的内容未必优质,但能爆单的优质内容一定是原创出来的。
反之,抄袭、搬运爆款文案策略在视频号中老年赛道已经失效。因为你看到的所谓爆款视频,之所以能爆,也是大量账号堆砌出来的小概率事件,都是老文案,爆率太低了。优质的新文案爆率才高,所以建议大家用原创新文案。
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