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痛点之下，MCN创作者如何获得确定性增长?

在当今电商格局下，存量市场的激烈竞争已成为不可忽视的现象，各MCN机构与创作者正面临前所未有的严峻考验。

一方面，MCN创作者的运营成本明显攀升，获取有效流量与资金扶持变得日益艰难;另一方面，随着MCN机构步入发展瓶颈期，创作者的增长势头也明显放缓。

克劳锐报告指出，MCN增长难是普遍性问题，目前有41%的MCN机构认为“寻找新的增长业务难”。

图源:克劳锐

此时，鉴于MCN经营竞争进入下半场与市场竞争的残酷性，MCN与创作者的首要任务便是找到稳定且可持续的生意经营模式，以确保在激烈的市场竞争中，活出确定性。

而小红书，作为内容电商平台中的一匹黑马，正以其真实分享、多元的社区内容生态，悄然引领着消费者的选择潮流与生活决策方向。也正因如此，小红书平台涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“ 种草经济“。随着这股经济力量的崛起，小红书的“生活方式电商”，逐渐在商业变现上展现出强劲的增长态势。

9月19日，小红书在浙江西塘举办了「乘风逐光 向上生长-小红书商业MCN机构大会」。会上，小红书联合克劳锐发布《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》，并深度解析创作者从成长到变现商业化路径，分享MCN机构生意持续、稳定增长的经营新思路，助力MCN机构及创作者在创作者经济3.0时代，挖掘生意新增量，实现经营新增长。

同期，小红书以一场【超有机选品汇】撮合上千名买手与400+品牌商家发展新的商业机会，现场更设置头头撮合会，打造「美奢服专场、家生活专场、食饮专场、母婴专场、营销中心专场」5大头头撮合分会场，助力品牌与买手在小红书实现双向奔赴。

整场活动下来，小红书携手MCN行业从业者、电商行业从业者、自媒体博主，一同见证了创作者3.0时代的到来，并为MCN机构及创作者下半场的长效经营，指明一条具有确定性的增长道路。

具体来看，小红书商业MCN机构大会为不同形态创作者提供了多种从成长到变现路径，包括普通人发掘宝藏技能、简单聊天也能互动开播、为钟爱之选种草代言、人人都能做买手，以及从热爱变成主理人。

针对机构，小红书一站式升级解决方案，给予不同类型、不同阶段的机构提供经营方案，带来经营新力量。

对于MCN及创作者来说，小红书构建了一套完整且可复制的经营方法论，正是当下驱动MCN创作者确定性增长的关键所在。

一站式解决方案，让MCN机构及创作者实现轻松变现

据《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》数据显示，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。用户黏性高、消费转化力强、品牌客户投放偏好是机构看好小红书经营的主要原因。

1、不同类型的创作者在小红书找到新增量

针对普通人，小红书提供蒲公英笔记、知识付费以及私域转化等多种方式，实现了内容的商业价值最大化。

此前，梦幻油画风的摄影艺术家，以脚步丈量天地，做世界旅行百科全书的@swing_窝 ，以及生活的巧手工匠艺术家，用快乐引领玩转更多缤纷创意的@小羊没睡醒 等普通创作者博主，都在小红书实现了确定性变现。

针对线上会客的互动直播创作者，小红书通过直播礼物、直播栏目影响力IP（口播植入）、种收一体反哺蒲公英笔记、站内节目合作等商业模式形成良性循环。

在小红书的助力下，主打陪伴电台唠嗑，小卖部“随缘”带货的@李诞 ，专注于职场系列IP直播，联动图书带货/知识付费的@杨天真 突出重围，让用户看到了更为鲜活的创作者面貌。

而针对广泛活跃的种草创作者，小红书则以蒲公英笔记、购物车挂链等高效工具，助力他们成功实现内容与商品的紧密融合。同时，通过鼓励创作者们深度参与IP活动共创，与各大品牌并肩作战，小红书帮助他们拓宽了变现路径，加速了价值转化。

得益于此，热衷于日常穿搭vlog、好物推荐分享的时尚创作者@碳酸饮料拜拜 在小红书收获了显著的成长与收益。

除此之外，用心传递生活方式的主理人@周琪CHOWKI 、精准触达用户展示B面的买手@姜思达 ，通过店铺销售转化、店铺/购物车转化、直播带货等商业模式，在小红书平台上也实现了难能可贵的增长。

2、多样化的MCN机构在小红书寻获新的拓展机遇

擅长孵化挖掘潜力创作者的大禹，通过结合机构运营基础+小红书平台调性坚持孵化，助力创作者涨粉、商业合作规模增长。数据显示，大禹旗下的代表性创作者打听式旅游第一人@曹九­­_Akira 在2024年1-8实现了商业合作收入2.4倍的增长。

坚持用内容方式做互动直播的萤火虫文化，在小红书以优质直播内容，与受众建立紧密连接，迈出了变现的关键一步，其代表性创作者@Olga 姐姐 通过自身经历和经验，结合粉丝个性化问题，进行互动交流沟通，收获了大批高黏性粉丝。

还有，以发光星球为代表的MCN机构，跟随着小红书的变化共生共长，从创业者，到创造者，再到主理人，如今已实现了从兴趣到职业的华丽转身。

如今，小红书已为众多MCN及创作者开辟了多元化的前行道路，使他们能够游刃有余地实现高效的成长到更好的商业化。

3、小红书经营产品全面升级，为不同阶段MCN机构注入新动能

针对不同类型的MCN机构，小红书通过「账号+产品+运营」一站式升级解决方案，助力MCN机构在小红书的各个阶段。

入门阶段，小红书通过整合账号体系与入驻流程升级，实现经营投放一号通，简化初期步骤，让每位创作者都能轻松上手，无后顾之忧地投入到内容创作与电商经营之中。

成长阶段，小红书利用升级后的蒲公英与薯条，助力MCN创作者们拥抱买手+直播新风向，实现加速前行。

「蒲公英」平台下的买手产品升级后，实现商单笔记和电商直播有效联动、优选商品个性化推荐、优化助手账号体系，助力品牌与买手多元合作、买手成长跃迁、直播全程团队灵活协作。

薯条升级后，不仅增添了直播间加热功能，还推出了PC版薯条-网页版，可以助力不同年龄、不同职业、不同兴趣的普通人挖掘宝藏技能，使更多个体能够在小红书平台上绽放光彩，实现自我价值。

进阶阶段，小红书利用聚光+乘风代投升级，全面覆盖产品种草与电商转化，让每一步都更加高效省心。

在这个过程中，全新发布的一体化电商营销平台「乘风」，通过投放产品、创意产品、定向产品、数据产品四大营销能力+商品推广、直播推广两大营销场景，全面拥抱电商经营者。

除了经营产品一站式升级，小红书更通过标杆陪跑、线下宣讲、货盘推荐、激励政策等多种方式，助力MCN机构拓展买手业务，挖掘出经营新增量。

过去的一年里，小红书联动1260个品牌、500+IP合作228家机构、10000+创作者打造了100亿+曝光，帮助创作者涨粉超800万，让优质内容直接转化为繁荣的商业成果，实现了内容与商业的双赢。

创作者经济3.0时代下，MCN创作者要想实现从0到1的飞跃，并不轻松。但在小红书平台上，情况已发生了改变，创作者有清晰可见的电商经营路径，MCN机构有明确的一站式解决方案，以及优质的平台扶持政策，轻松变现不在话下。

创作者经济3.0时代，小红书让商业化越来越简单

在电商竞争日益白热化的今天，越来越多人在小红书实现「从0到1变现」，交出了一份精彩的答卷。数据显示，小红书创作者月变现人数增加132%，月收入金额上涨59%，月收入1w+创作者人数上涨58%。

其中，买手成为更多人的热门职业选择，截至7月，过去一年半买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。直播为小红书平台带来了“人感”强化，有互动用户是非互动用户的17倍、同店复购率29%，支付粉丝占比69.9%;同时，视频创作者商单题材更丰富，收入上涨43%、变现人数增加49%、视频商单爆文提升了52%，这些都展现了小红书强大的商业转化能力。

目前看来，小红书正以其独特的成长变现手段，不断推动内容创作与商业价值的深度融合，为创作者带来更多可能性。

对MCN创作者来说，小红书就像是一片巨大的商业蓝海，聚集了多元化的经营思路，无论从何种角度入局，都极有可能享受到巨大的商业化红利。

如今，小红书召开了商业MCN机构大会，向MCN及创作者释放了平台的潜力，这让MCN及创作者眼前那条从成长到变现的确定性经营路径变得越来越清晰。

或许在接下来，MCN经营下半场中，小红书将以其独特的社区氛围、高效的商业工具以及全面的利好策略，吸引更多MCN机构及创作者在平台上开启电商生意、拓展商业版图。

未来一年，小红书将携手超过15000位创作者，投入成本超过15亿元，深化与1000+知名品牌及500+精选营销IP的战略合作，助力MCN创作者在小红书与品牌双向奔赴，实现更加高效、深入的双向交流与合作。

电商头条认为，小红书将成为MCN创作者经营增长的必选项，将会有更多的MCN创作者，在小红书找到适合自己生长的土壤，成功解锁生意增长第二曲线。